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                    廣電寬帶

                    關于推動廣電一村一屏項目發展的思路與探討

                    一村一屏項目是為村居社區、鄉鎮街道打造的有線電視平臺,是當前國家實施媒體深度融合、推動鄉村數字化、智慧化建設發展的要求,也是為實施鄉村振興戰略、服務鄉村發展振興提供服務平臺和宣傳載體。

                    推動一村一屏項目發展,要深入村居社區、鄉鎮街道,弄清鄉村現狀,了解群眾需求,實施“廣電互聯網+”,致力于打造一個民生服務、黨建引領、文化宣傳、拉動經濟的平臺。當前,隨著農村數字化、信息化發展不斷深入,村民的網絡意識日趨增強,運用社交性、娛樂性的網絡應用軟件也更加得心應手。由于農村工作具有艱巨性、復雜性、緊迫性、長期性的特點,新形勢下鄉村治理工作也需要與時俱進。通過互聯網賦能鄉村治理,在農村現有的有線電視網絡基礎上,為村民搭建起一個智慧化服務平臺,實現村內通知下達、開黨會、上黨課、美在家庭評選、文化活動展示、大事小情的便民服務、村內第三產業宣傳等,真正把一村一屏項目作為一項服務人民群眾的民生工程來抓,自覺扛起服務鄉村、振興鄉村的社會責任,為鄉村振興貢獻廣電力量。

                    推動一村一屏項目發展,要掌握扎實的制作技術,提升科技含量,創新項目應用場景,提供系統解決方案,致力于搭建一個數字化、智慧化的平臺。做好一村一屏項目,技術是關鍵。一方面是在技術創新提升上下功夫。創造性地融合利用廣播電視技術、互聯網技術、新媒體技術、VR/AR技術等,搭建一個更加智慧化的平臺,更好地服務村民。另一方面,在內容充實和形式創新上求突破。結合農村的基本情況和需求,完善鄉村人文歷史、鄉村文化、鄉村治理、黨建工作、民生服務等方面的資料,做好圖片、影音、文字搜集和處理,創新欄目設置和版面設計,建立一個內容豐富、形式多樣、貼近生活的宣傳平臺,更好地豐富村民文化生活。以一村一屏和諧東儒林項目為例,在項目建設過程中,我們熟練掌握一村一屏的制作技術,深入了解東儒林基本情況,明確項目應用場景,認真搜集整理資料,系統搞好文案策劃,合理進行欄目分類,做好影片拍攝剪輯,為客戶打造一個實用便捷滿意的平臺,確保一村一屏成為鄉村社區治理、文化宣傳、黨建學習、民生服務的平臺。

                    推動一村一屏項目發展,要做好商務洽談,加強溝通交流,提供個性化定制服務,保持與村居社區、鄉鎮街道的良好關系,致力于打造一個保戶增收、帶動公司業務發展的平臺。做好一村一屏案例之后,通過案例的演示,能夠更加生動形象地向用戶說明一村一屏的功能用途和亮點,從而助推商務洽談的順利開展。在一村一屏項目的商務洽談中,要促成談判的成功,需做到以下幾點。

                    一是明確洽談目的。在洽談之前,我們要根據不同的對象,明確洽談目的,只有明確了洽談目的,我們才能有的放矢,不偏離談判主題。二是了解用戶基本情況。在商務洽談前,要通過多種方式搜集洽談對象的相關信息。洽談過程中,充分了解對方的需求,同時也要了解對方的經濟水平、需求目的、迫切程度等,做到全面深入了解,知己知彼方能百戰不殆。三是弄清和創造用戶的需求。我們在商務洽談時,務必要弄清楚對方需求。如果對象是村莊,它的需求是平安鄉村建設還是通知公告下達?如果對象是鄉鎮,它的需求是電視會場還是黨建宣傳?只有弄清了需求,我們才好對癥下藥。假如對方沒有需求,我們就給它創造需求。這就是當下我們國家實施的供給側結構性改革政策在廣電市場化運營方面的運用,從我們能夠提供的定制化“一村一屏”智慧社區產品入手,開發出新的應用場景,創造用戶新的需求,激發用戶的購買欲望,從而實現產品的順利銷售。四是演示典型案例,提供解決方案。在商務洽談中,如果單純的口頭講解,提供解決方案,用戶可能不一定深入了解。這時,如果輔以現場案例演示,就能夠更加直觀形象地展示項目所實現的功能,增強用戶的理解,從而起到事半功倍的效果。比如說,當我們去一個鄉鎮、一個企業談一鎮一屏、一企一屏時,完全可以帶著我們做過的一村一屏的案例去現場演示,針對鄉鎮、企業的實際情況靈活講解,從而增強它們的興趣,促進項目成功落地。

                    推動一村一屏項目發展,要做到以點帶線,以線帶面,分步驟選擇典型特色村居進行橫向發展,選擇典型特色鄉鎮進行縱向發展,在做好一村一屏特色村、特色鄉鎮的基礎上,向全縣鄉鎮、農村進行立體式、大范圍宣傳推廣,打造一村一屏亮點縣。

                    一是選擇典型特色村進行橫向發展。在項目發展中,有重點的選擇城中拆遷村、旅游資源豐富村、經濟條件發達村、村集體收視費報銷村等進行業務拓展,結合村里的實際情況和需求進行制作設計,確保達到制作目的,滿足村里的需求。二是選擇典型特色鄉鎮進行縱向發展。在做好幾個典型示范村的基礎上,積極推進與鄉鎮的聯系,弄清和創造用戶的需求,拿出項目的亮點來,打造一鎮一屏項目樣板,激發鄉鎮主要領導的興趣,在服務鄉鎮人民的同時,也為鄉鎮工作添彩增色。三是在做好一村一屏特色村、特色鄉鎮的基礎上,向全縣鄉鎮、農村進行立體式、大范圍宣傳推廣,打造一村一屏亮點縣。充分發揮一村一屏在鄉村治理、黨建學習、豐富農村文化生活、信息傳遞等方面的重要作用。作為鄉村宣傳的重要平臺,積極與縣委宣傳部門進行溝通洽談,贏得縣委宣傳口領導支持,建立戰略合作關系。提報一村一屏服務鄉村振興解決方案,作為宣傳口廣電服務鄉村振興的亮點項目進行立項,從而爭取上級政策支持,成功打造一村一屏項目亮點縣。在服務鄉村振興、創新全縣農村和鄉鎮宣傳工作的同時,也推動公司保戶增收的發展。四是做好一村一屏項目功能應用的創新工作,創新欄目設置和應用場景,為鄉村振興助力。從一村一屏、一鎮一屏推廣至一縣一屏,根據村鎮的實際情況,充分發揮特色村鎮在林果業、旅游業等方面的優勢,增加電視購物,推出團購套餐,增加民宿酒店,帶動鄉村旅游。把旅游區、農產區的實時情況通過攝像頭實時傳送到我們一村一屏上,讓更多的用戶能看到、能買到、能吃到、能用到,切實做到吃的放心、用的舒心,從而增加村民經濟收入,帶動當地經濟發展,助推公司享TV業務在全縣范圍內的快速發展。

                    習近平總書記說,世界上最大的幸福莫過于為人民的幸福而奮斗。一村一屏項目建設是廣電網絡賦能鄉村振興的重要戰略部署,也是公司堅持“以人民為中心”“為人民幸福而奮斗”的體現,還是實現保戶增收、推動廣電網絡事業發展的關鍵一步。只要我們充分把握這一難得的機遇,努力扛起社會責任的大旗,多措并舉,攻堅克難,奮力拼搏,以一村一屏項目助力智慧鄉村建設和鄉村振興,就一定能實現公司經濟發展和社會形象同步提升。

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